腾讯疯狂扫货栾娜:广告角色升级

出品 | 虎嗅机动资讯组

作者 |刘晶荣,编辑 | 黄芳华

腾讯 开启了新一轮猖獗扫货模式,这次押注的范畴是金融科技。

4月16日,据IT桔子消息,腾讯投资以5000万美元静静增持 拼多多 后,又以跟投身份入股Airwallex(运营主体空中云汇!(深圳)网络科技有限公司)的D轮融资。算起来,这已经是本年腾讯脱手投资的第五家金融科技公司了。

Airwallex是一家建立于2015年的环球跨境支付平台,经过几年发展估值便到达10亿美元,被选入2019胡润环球独角兽榜。本轮共融资1.6亿美元,投资方包括ANZi Ventures(澳新银行的战略投资机构)、 Salesforce entures(Sal!esforce的环球投资部分)、Hedosophia等一批全新的环球顶级战略投资者参与,现有股东DST Global、腾讯、红杉资本中国基金、高瓴创投以及维港投资跟投了本轮融资,投后估值20亿美元。

Airwallex 首创人曾谈及创业的初心,早年他在向国外购置咖啡质料时因汇差丧失了不少钱,由此便萌生打造一个简单高效跨境支付平台的想法。

 Airwallex 创始人 Jack Zhang  Airwallex 首创人 Jack Zhang

现在,环球收款、国际付款、钱币兑换等成为Airwallex的主营业务,为平台型企业提供跨境支付一体化的解决方案,具备B2B、B2C 两种模式。

腾讯与Airallex的渊源颇深。自2017年5月时,腾讯投资便挤进了Airallex的A轮融资名单,不停跟投至今。在腾讯投资不停加码Airallex的3年时间里,二者的主营业务上 相得益彰,并且随着腾讯的金融业务从B2C向B2B拓展,二者以后的互助势必会越发紧密。

而早在3月26日和27日,腾讯投资分别投资三家金融科技公司,分别为英创艾伦、蘑菇财产、本日投资,但是其所持股比例并不高,均不足1%。腾讯还把前面二者纳入了自身腾讯产业加速器系列的AI加速器第三期成员。

从腾讯AI加速器三期挑选项目标介绍中就可以看出,两家公司为腾讯带来的意义:“腾讯将注意项目与产业互联网的联合,帮助传统企业完成数字化升级的蜕变。”,而英创艾伦和蘑菇财产的重要方向就是为银行、券商、保险等金融机构提供营销服务。

在新冠疫情的影响下,银行等注意线下门店的传统金融机构正受到打击,当前疫情局面还无法清朗,线上转型成为传统金融企业最为重要的出路,这无疑给了两家金融科技公司带来无穷时机。因此这个时间节点投资还是颇耐人寻味。

另一家智能金融服务商本日投资,建立于2002年,总部位于深圳,为金融机构提供数据库、量化投资模型、智能投顾Alpha.J等业务。它的客户阵容颇为壮观,2007年环球量化投资鼻祖BGI(现为BlackRock,环球最大资管)是本日投资的客户,还包含国内一线金融机构,如中原、嘉实、光大、工行等。

扫货策略除了国内,另有国外。

4月初,腾讯还投资了菲律宾的移动支付平台“Voyager Innovations”,其业务包括数字钱包、借贷服务、市场营销、支付等,它也是菲律宾最大的电信和数字服务提供商PLDT公司的金融技能部分。腾讯把它收入囊中是在2018年。

投资出海

腾讯这些投资手笔,离不开一个人——林海峰。

2010年,腾讯金融科技负责人的交代仪式上,毕业于美国沃顿商学院的林海峰被推到聚光灯下。2019年6月,林海峰晋级为公司副总裁,全面负责腾讯金融科技业务(FiT线)的管理与发展。

作为腾讯投资管理合资人,他向导的腾讯投资团队,投资版图辐射了大多数互联网金融科技公司。好比水滴相助、轻松筹、雪球科技、大家贷等。

腾讯总裁刘炽平曾在一次内部沟通会上表现,“他在投资并购方面非常成功,负责过Fintech许多范畴的投资,对金融科技有深刻的明白,本领毋庸置疑。”

但腾讯真正把留意力转向国外是从2017年开始,并在2018年和2019年到达顶峰。这三年时间内腾讯共投了24家金融科技公司,此中10家来自国外,近41.7%,且都是在这两年内完成。

此前,腾讯对金融科技的投资份额并不高,2016年腾讯在整个金融范畴的投资占比才4%,2017年为6%,而2018与2019年大概持平,总投资数目占比约12.5%。

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选择在这个时间窗口加大国外结构缘故在于,中国金融监管渐渐趋严,当地市场竞争愈发猛烈,另一方面,东南亚市场发展潜力正不停被发掘:金融覆盖率相对较低,但对金融服务和金融科技的需求较大,包括蚂蚁金服、腾讯、小米在内的互联网巨头在国外的扩张速率正在加速。

在腾讯的国外投资版图中,这些公司多位于东南亚和非发达国度,如菲律宾、非洲、印度、巴西。好比,菲律宾已经成为了众家的必争之地,这些地区都有共同的特性:广泛人口众多,经济增长快,海量国外汇款,数字支付匮乏、消耗意愿强,对外界的工具担当程度高。

林海峰曾在一次投资理念分享会上表达过他的焦点投资策略:“寻找那些可以或许产生独角兽和十倍股的时机。”

在他向导下,不差钱的腾讯也确实不停在并购成熟的同业公司,这些公司基本是细分行业龙头或本地巨头,好比环球独角兽Airwallex,菲律宾最大的电信和数字服务提供商Voyager Innovations。

虽然一些东南亚的龙头企业与腾讯这样的巨头在范围上差了好几个量级,但是他们具有当地优势,腾讯与其从零开始碰撞不如通过收购接管本地市场。

林海峰曾表现,“我们的投资有多重目标,除了可以或许产生很好的财政回报,还需要有种种对腾讯战略和生态上面的支持。”好比,腾讯通过收购可以将自身业务渗出到东南亚等地域的文化娱乐范畴,使用文娱与交际,绕道抢得第三方支付入口等。

关于支付业务,腾讯金融科技副总裁陈起儒表现:“腾讯在境外支付业务结构上有两条发展路径,一是通过跨境支付满意中国游客境外观光的支付需求,另一方面则是在微名誉户量比较高的地域申请本地的支付牌照,以当地钱包向本地住民提供吃穿住行一站式的服务。”

当前,这两条发展路径已经有了结果,已支持超越 49 个国度和地域的合规接入,支持超越 17 个币种(包括人民币)直接生意业务,而且在各地得到支付牌照。

腾讯的支付业务,正是通过收购国外企业并向外运送技能,才能不停扩大自身业务板块优势,在技能渗出過逞中不停牢固其市园地位。

新增长引擎

实在从全局来看,腾讯的金融科技版图已经内外开花。

根据上个月腾讯公布的2019年第四序度极其整年的财报,腾讯2019年第四序度营收为1057.67亿,科技及企业服务营收实现299.20亿元,在营收中的占比到达了28%,而腾讯的王牌业务网络游戏营收占比为29%,二者已基本相当。

再看2019年整年财报数据,金融科技极其企业服务营收1013.55亿元,占总营收27%,游戏收入1147亿元,占比30%,也是相差无几。

除了营收比重占比高之外,金融科技在增速上的体现也颇为亮眼,其在整年增速39%,远高于别的业务,重要贡献为贸易支付及云服务。

显而易见,金融科技已变成了腾讯的新增长引擎。这个引擎从2018年时就已表现,整个2018年,包含金融科技业务在内的“其他业务”为腾讯贡献了779.69亿元收入,同比增长80%,占腾讯收入总额的25%。

遥想当初,支付宝大热时,微信钱包2014年才开始发力。

2014年Q3,支付宝和微信支付的市场份额分别为83%和10%,但是基于微信的强盛流量,在一场春晚瓜分微信红包后敏捷霸占市场。到2019年Q1时,市场格局已被改写,根据益普索公布的2019年Q1移动支付行业最新陈诉表现,财付通市场份额为51%,支付宝为41%。

虽然在金融科技投资出海方面,蚂蚁金服早于腾讯,但是腾讯的投资脚步已经遍布偕行业的独角兽企业,稳步走进环球金融科技中心,得到颇厚的投资回报。

就犹如马化腾那句话:“金融不是比谁跑得快,而是要看谁跑得稳。”

腾讯加速器黄金红包几天

栾娜:腾讯广告角色升级,成绩贸易全链加速器

当下,是科技公司用生态营销闭环的创新寻找高效营销最优解的时间,也是互联网年代带来广告行业巨大改革的时间——大概将来,广告主会越来越清晰他们“浪费”的广告预算是哪一半。

柯维奎

今时本日的“广告价值”,早已不能仅用一条电视广告或是交际媒体推送归纳综合。

在广告业广泛面对资源整合的当下,营销人很难再用科技公司、广告公司以致咨询公司来定义差别贸易体在业内饰演的角色。广告主日益紧缩的预算和审慎的态度,促使老牌广告团体艰苦转型,咨询公司则通过频繁收购与吞并,试图吞下行业内包括创意、数字投放和程序化购置在内的更大蛋糕。

科技公司则是此中更具前瞻性的角色。看看现在从戛纳国际创意节到差别地域的广告业内论坛——主角!已经从传统代理商变成了Google、Facebook、腾讯这样的科技公司;已往几年随着交际媒体和碎片化媒介对于环球顾客生活的渗出性影响,这些科技公司使用自身的数据分析本领、数字资产积聚及精准化渠道投放等优势,渐渐找到自身的焦点竞争力,并让传统广告行业感觉到一些压力。

以腾讯为例,根据3月21日腾讯披露的财报成绩,网络广告2018整年收入达581亿元,同比增长44%,占腾讯年收入近两成;第四序度收入为170.33亿元,同比增长38%。广告业务已经成为腾讯不可或缺且具有稳定增长远景的业务——与2010年相比,腾讯广告的收入已是其时的41.5倍。

腾讯广告的高速增长,几多是数字年代中国广告行业内布局化调整与创新的缩影。当下广告行业的每一方都在思索怎样让数字营销更有用率,让每一分广告预算都有所回报——腾讯提出的“聪明营销”观点几多能给人们带来启示。

腾讯广告是应何趋势而生?

5月9日,腾讯广告举行了新一轮升级后的首场战略公布会“腾讯聪明营销峰会”,正式启用腾讯广告(Tencent Marketing Solution)的品牌,向在场的广告互助同伴和品牌主正式介绍:这个进行了全新战略升级后的营销综合巨头,是怎样构建自己的营销生态圈的,以及他们毕竟在做些什么?

腾讯广告品牌新标识

实际上,去年9月30日腾讯便公布了这次组织架构调整。其时企业发展事业群(CDG)的交际与效果广告部与网络媒体事业群(OMG)的广告销售线和广告平台产品部进行整合,在企业发展事业群下共同组建新的腾讯广告。

在腾讯聪明营销峰会上,腾讯广告副总裁栾娜表现,“我们盼望整合后的架构具备三大本领,聚协力、连接力以及生态力。好比连接力——使用我们的广告和技能平台,真正帮助客户把用户和数据本领连接起来,在互动后实现一些创新增长。”

腾讯广告副总裁栾娜

这实在从另一个角度讲明了为何腾讯广告要整合。广告根本上是寻求服从和贸易价值增长的行业,但在环球广告行业新旧交替的如今,再也没人能找到单一的解决方案。

大广告主都在减少单一品类的营销预算——宝洁、联合利华等已往营销付出在环球位列前三的广告主,在已往几年中,通过减少代理商,创建内部创意团队等方法降低冗余投资,提高营销服从,而经过优化的预算更多的被花在了交际媒体、数字营销等其他渠道上。

换句话说,广告主并非不再乐意投入大笔预算营销了。“大环境如今不是特殊好,并不在于说是客户预算减缩很厉害,而是客户变得更审慎,”栾娜说,“好比传统的实体行业客户实在手里还是有预算。对我们来讲,客户需要我们可以真正帮助他解决问题——好比帮他把本钱从十块降到八块。”只有将用户与数据本领、广告主与营销职员等有机连结并聚合,打造一体化营销生态,才有大概让广告主的投资回报率更高。

另一方面,顾客生态也在变得庞杂。正如已往业内会用千禧一代、Z世代、X世代等观点定义某个消耗群体,而如今,每个人身上都有如此之多的消耗标签——年纪只是此中之一。“如今存在着消耗分级,而不是消耗升级”,栾娜讲明,“所谓的消耗分级是指,在每个范畴你大概无法完全捕获到全部需求。”

不再只是卖广告,腾讯广告怎样驱动广告主长处?

整合后的腾讯广告在做的便是让数字技能加持营销,通过体验智达、全景智连和数字智驱,买通营销差别环节中的数字通路,让营销变得越发精准高效。

正如我们前文提及的消耗分级,这对营销人提出寻找更多洞察的挑衅,却也是重要机会——碎片化的需求、疏散的渠道、联合顾客更多元化的打仗信息的偏好,让营销实验的大概性更多,也有更多成功的大概性。

“腾讯有基于洞察的产品,联合我们的数据本领,能通过度析帮助客户越发理解顾客,”栾娜介绍。截止2018年年底,腾讯广告所拥有的洞察人群基数包括了月活跃账户达10.98亿的微信及WeChat、整体月活跃账户达8.07亿的QQ等交际平台,另有月活跃用户量超越5亿的腾讯视频,而QQbrowser、腾讯音乐、腾讯新消息、腾讯体育、每天快报、腾讯优量广告等平台也为腾讯天生用户洞察提供了更多协同。

这些平台不但是分发渠道,也是理解顾客偏好的重要途径,更能通过微信支付、微信小程序等智能工具连接线上线下,打造短链路、高服从的营销闭环。

以腾讯于去年全球杯期间为蒙牛定制的“一物一码”案例为例,作为全球杯赞助商的蒙牛,推出了“玩转FIFA全球杯,扫码红包100%”活动,并通过全民集卡抽奖、全民答题、全民分享红包等方法,与顾客互动,并将这场整合营销会合在微信的交际闭环中,既有交际娱乐属性,又能成功地将线下顾客导流至线上,并理解人们的消耗偏好。

从线上向线下的导流也能通过联合腾讯数字产品和数据通路等闭环实现。本年3月8日,腾讯便为家乐福定制了一场“美妆节”,与一些美妆品牌联合推出了本性化的小伙伴圈广告创意,并通过交际广告的转化导流至家乐福小程序,通过小程序,顾客不但可以在线下购置,也能选择送货抵家。这场整合交际营销为家乐福的门店销售带来了20%的增长。

“如今可以投入的渠道越来越多,互联网广告的价值,远远超越传统定位广告的价值,”栾娜坦言,“好比原来你需要柜姐促销半天你才会买一个口红,但如今渠道可以充当许多角色——导购、促销、产品信息介绍等。”

当我们评论营销联合,我们到底在评论什么

营与销的联合是本次腾讯广告对外发声频频提及的。这个看似抽象的观点在腾讯的聪明营销体系中已经开端实现——通过“!IP+产品+场景”的玩法和基于平台特性及差别场景特性的分发,广告主的品牌曝光度、品牌价值及前端销量,都能得到肯定程度的实现。

“IP资产对我们来讲是最底层的供应层。我们积聚这些数据本领和时间之后,可以沉淀自己的广告产品,在广告产品方面帮助客户提高用户触达的服从,更和睦地打仗顾客而且与他们更好地互动,”栾娜在大会上讲明。

腾讯 X 蒙牛纯甄

一个成功的案例是腾讯与蒙牛纯甄的互助。在《创造营2019》播出时,腾讯推出了又红又有数的“红西柚男孩”的观点,粉丝可以通过多种方法为“红西柚男孩”应援——好比扫描瓶身二维码便能为创造营2019的选手应援,还能在小伙伴圈看到“红西柚男孩”的报答视频,并通过小程序等渠道与自己应援的偶像互动。从这个层面上,IP价值被最大化地使用了——品牌提供了产品,产生了真实销量,别的基于差别的场景,这些偶像训练生也为品牌提供了贸易价值、打造了年轻风趣的品牌形象,创造出巨大的营销势能。

“营与销的联合有几个要素,”栾娜讲明,“在前端做的内容要充足有创意、充足有吸引力。别的,还需要参与一些交际裂变的本领,可以让品牌参与顾客的生态。最后还要突出品牌,形成完备的营销生态链。”

这便是现在全面整合后全新的腾讯广告能带给广告主的——一个推动营与销有机联合的贸易全链加速器,提供涵盖品牌、促销、零售等线上线下融通的一体化数字化营销方案,帮助广告主进步预算服从。

假如你还记得大卫·奥格威所著《一个广告人的自白》中的那个经典疑问:“我知道我花在广告上的钱有一半是‘浪费’掉的,但我不知道是哪一半”,大概这个疑问如今能找到一些解答。当下,是科技公司用生态营销闭环的创新寻找高效营销最优解的时间,也是互联网年代带来广告行业巨大改革的时间——大概将来,广告主会越来越清晰他们“浪费”的是哪一半,而且依托诸如腾讯聪明营销这样的解决方案,将广告营销更高效地整合起来。

(本文来自于界面)

微信红包发钱还不外瘾?腾讯又要放一个大招!

逐日经济新消息 2017-02-06 09:23:21

克日,马化腾又在为腾讯寂静内测的另一款红包产品“黄金红包”站台。逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者理解到,“黄金红包”真的是发黄金!

每经编辑 赵娜

自2014年春节微信推出红包功能以后,无数中国人便乐此不疲。数据表现,2017年1月27日,即除夕当天,微信红包收发量达142亿个,比猴年增长75.7%。

而克日,马化腾又在为腾讯寂静内测的另一款红包产品“黄金红包”站台。逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者理解到,“黄金红包”真的是发黄金!

对此,有网友评述称:中国大妈们又多一个地方抢黄金了。

继续攻占线下场景

2014马年春节时,微信红包以应景姿态出现,800万用户抢4000万个红包。先河一开,今后每年的春节都市上演一场红包大战,腾讯和阿里也都试图在玩法上不停创新。

逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者注意到,去年春节,微信推出了红包照片、QQ有口令红包、支付宝发动了集福卡。本年春节,尽管腾讯和阿里都表现无心再参与红包大战,但实际上两家不但依然试图在玩法上出新,并继续深耕线下场景。好比,微信转向引导“面对面红包”,而QQ和支付宝推出了主打LBS+AR的抢红包方法。

以支付宝AR实景红包为例,资料表现,用户在发红包和抢红包时,都需要满意地理位置和AR实景扫描两个条件。如用户在超市购置适口可乐时,只需打开支付宝“扫一扫”右下角的AR功能,扫描适口可乐夏历新年包装广告上的福娃,就能察看过往一年中属于自己的生活数据,包括观光、购物、观影等各个维度。回首完之后,用户另有时机得到由适口可乐发送的现金红包。

数据表现,本年1月27日,即除夕当天,微信红包收发量达142亿个,比猴年增长75.7%;参与QQ“刷一刷红包”的用户数到达2.72亿个,刷出现金红包和卡券礼包17.27亿个;截止除夕晚上10点多,支付宝页面表现,最终约1.68亿人集齐五福。

业内人士以为,线上红包大概已成春节习俗之一,更是腾讯和阿里角力移动支付的攻防战。同时,发展新用户不再是支付工具的重要推广目标,而是深入到更多的衣食住行线下消耗场景,增长商户加盟和推广的力度、增长移动支付用户的活泼度。

2月3日,微信公布的《2017微信春节数据陈诉》表现:

春节期间出境旅游的微名誉户无现金支付越来越活泼,韩国、泰国、中国香港、日本、中国台湾成为春节!境外微信支付最为火热的五个国度和地域。

腾讯内测“黄金红包”

除了我们熟知的线上收发现金红包,本年春节期间,另有一个“黄金红包”寂静进入部分用户的视野,并引来马化腾亲身发测试红包,为新产品“站台”。


逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者理解到,“黄金红包”属于腾讯近期上线的在线黄金!生意业务服务微黄金业务的娱乐化红包产品,而微黄金由腾讯财付通与工商银行互助推出。现在“黄金红包”还在内测阶段,全部微信实名用户都可以抢,但只有白名单用户可以发红包。同时,由于该红包接纳的是h5分享链接的方法,以是差别于现金红包的原生体验,临时无法实时通知发送人红包的领取环境。

“黄金红包”和普通红包有什么区别?微信订阅号“腾讯互联网金融”说明称,“黄金红包”价值会随着微黄金价格而颠簸,微黄金报价跟踪上海黄金生意业务所价格浮动。

逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者昨日(5日)体验发现,需要先关注“腾讯微黄金”订阅号后才可交易黄金。当前金价为269.75元/克,相关页面还表现有当前金价、本钱均价和累计浮动盈/亏等信息。还需要留意的是,“腾讯微黄金”在买入的时间不要手续费,卖出的时间需要千分之五的手续费。产品简介部分则有红字提示,“黄金价格大概发生颠簸,购置黄金存在亏损风险,请审慎进行生意业务。”

实际上,在腾讯推出微黄金之前,蚂蚁金服已经通过与博时基金互助推出了“存金宝”,京东金融也在其理财频道有“京东黄金”业务。门槛方面,腾讯微黄金生意业务最小单位是毫克,存金宝的最小生意业务单位是1元。

那么,啥时间能玩上“黄金红包”呢?对此,昨日(2月5日),腾讯微黄金相关负责人对逐日经济新消息(微信号:nbdnews)记者表现:

现在从反馈来看,用户最体贴的是“白名单内测资格”,这项我们现在仍在内测,不外固然盼望能尽快打磨好产品,满意用户的需求。

本文网址: http://www.caihonggang.com/pp/2020915172514_6468_3361563966/home

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